Os 3 tipos de Líderes Recrutadores - Mude Sua Vida Hoje com Pablo Paucar Mentalidade

Os 3 tipos de Líderes Recrutadores

Hidden Possibilities.

No Marketing de Rede existem 3 tipos de Líderes Recrutadores:

O primeiro, é aquele recrutador nato, que tem talento natural para conversar com as pessoas.

O segundo, é o recrutador metódico, aquela pessoa que não tem talento natural mas ele é muito disciplinado e muito metódico.

E o terceiro tipo é o atirador de elite, aquela pessoa que vai procurando aquele prospecto ou candidato, aquela pessoa que vai ser um grande sucesso e ele aguarda, visualiza, vê, se relaciona com aquela pessoa. Esse tipo de recrutador é paciente e pode demorar 6 meses, 1 ano, mais ele consegue chegar até aquele…

São estes, os 3 tipos de recrutadores e eu vou fazer uma série de 3 conteúdos, explicando cada um dos perfis e vocês poderão se identificar e modelar cada um desse 3 perfis de lideres recrutadores, e de repente vocês podem sim, ver qual estilo se adapta melhor ao seu tempo, a sua personalidade, aos seus recursos econômicos, e o que você quer fazer mais para você poder modelar estes tipos.

Talvez você já tem um estilo único e particular, um estilo seu, e agora eu vou te mostrar quais são os outros estilos que você poderá modelar e que funcionam muito bem também.

Então vamos lá falar de cada um desses 3 tipos de recrutadores:

Recrutador Nato: Estatisticamente apenas o 3% da população de uma empresa de Marketing de Rede, é um recrutador nato, por vários fatores:

O recrutador nato tem algumas características, confira comigo se você tem algumas delas ou algumas pessoas do seu grupo, talvez seu uplines, seus crosslines tenham essas mesmas características e você poderá perceber como elas funcionam muito bem…

Ele tem muito carisma, sabe aquela pessoa que se da bem em qualquer ambiente, em qualquer lugar, aquela pessoa que é hábil para contar piada, ou as vezes até sabe cantar ou aquele cara que se enturma fácil e eu conheço algumas pessoas com essa personalidade… Eu particularmente não sou tão extrovertido, vocês podem pensar que eu sou um cara muito extrovertido, muito confiante, mais a realidade é que eu sou até um pouquinho tímido quando estou numa reunião pequena, agora se eu subir no palco ai sim fico GRANDE…

Muitos de vocês já me conhecem, já sabem qual é meu estilo, quando eu estou na frente de uma câmera, de frente a um celular, no periscopes ou no palco de um evento fazendo uma palestra, eu fico gigante, mais quando eu estou com um grupo pequeno de pessoas, sou um pouquinho mais reservado, um pouquinho mais prudente e mais quietão.

Mais eu conheço pessoas que tem essa personalidade, eles chegam em qualquer lugar e ele já fica amigo de tudo mundo. Sabe aquela pessoa que sobe no taxi e já esta amigo do taxista, já conhece a sua historia de vida, já pega o telefone do taxista, já vai na recepcionista do hotel, já fica amigo do gerente do banco, já castrou ele, já cadastrou o dentista dele, já cadastrou alguns dos professores dos filhos. Já falou com todo mundo, é uma pessoa que tem muita facilidade para se relacionar, e eu vou te dar as características desta pessoa para que nos possamos entender como funciona a mecânica da sua conversa, da sua abordagem…

A primeira coisa que essas pessoas fazem, lembre disso:

Se interessam pela vida da pessoa com a qual eles estão falando, lembre que um dos segredos da arte de conquistar pessoas, é se interessar por elas. Todas as pessoas estão mais interessadas nelas mesmas do que qualquer outra pessoa do planeta. Tem até uma frase no livro “Como fazer amigos e influenciar as pessoas” do Dale Carnegie, que diz, “uma espinha no seu rosto é mais importante do que 10.000 pessoas morrendo na África, a fome no mundo, a guerra na Síria.”

Isso parece trágico, triste e absurdo que uma pessoa se preocupe mais com uma espinha no rosto do que pelo que acontece no planeta, mais a realidade, é que o ser humano tem aquela natureza egoísta e ele se preocupa consigo mesmo.

É importante você saber isso, porque quando você falar com uma pessoa, se você começar falando da sua vida, de você, de como você é bom, de como sua vida é maravilhosa, de como você está no topo, isso vai desconectar a conversa com aquela pessoa que talvez, está tendo muitos problemas, desafios, que não consegue ganhar dinheiro suficiente, que não consegue pagar as contas e está passando por uma série de problemas…

Para você conseguir se comunicar bem com uma pessoa, você precisa ter essa sensibilidade de escutar o que essa pessoa tem para te falar, você deve perguntar sobre a vida desta pessoa, estar realmente presente e se interessar sinceramente sobre o que ela está falando, escutar o que ela tem a dizer, como é a sua vida, sua profissão, quando você chegar numa padaria e começar a falar com as pessoas, escute atentamente o que elas tem a te dizer….

Se a pessoa falar sobre musica, é disso que você tem que falar, se ela falar sobre filhos, é sobre isso que você deve falar, se ela falar sobre férias, é sobre isso que você deve falar, se ela falar sobre algum hobby, que ela gosta de jogar tênis, ou futebol, é sobre isso que você tem que falar…

É por isso que quanto mais conhecimento você tem sobre vários assuntos da vida, mais você conseguirá se conectar com as pessoas. Em muitos dos casos eu vejo um erro comum nas pessoas que fazem multinivel e eu mesmo cometi esses erros no inicio, é que nos mergulhamos tanto naquele mundo do multinivel, que parece que a gente esquece do resto do planeta, e só fala no nosso produto ou negócio e acaba espantando as pessoas ao nosso redor ao invés de atraí-las.

A gente esquece que além do nosso mundo multinivel, existem países, existem culturas, pessoas, esportes, música, teatro, vinho, pinturas, tecnologia, economia, geografia, existe um mundo fora nosso multinivel, e se eu não conhecer um pouquinho do que acontece no mundo, eu não vou conseguir me conectar com as pessoas que estão fora do meu mundo multinivel.

Quando você vai falar com uma pessoa, como é a sua fala, qual é a sua conversa?

Sabe porque muitas pessoas acreditam que o cara do Multinivel é chato?

Porque falam, cara, esses caras do multi nível só falam dessa coisa, ele só fala sobre os milhões que da pra ganhar com seu negócio, que coisa chata, e não é que eles não queiram ganhar dinheiro, e não é que eles não precisem do seu produto, o único problema é que a maneira como a gente está abordando aquilo é uma maneira errada.

A maneira como você fala do seu produto e do seu negocio, é uma maneira talvez um tanto invasiva, agressiva, a gente só fala daquilo…

Se você quiser aplicar a técnica daquele primeiro recrutador, você precisa ser simpático, ser amável, um bom conversador e sobretudo precisa se interessar na vida das pessoas, das pessoas que estão conversando com você.

Se a pessoa que está conversando com você, começar a te falar sobre filhos, e você não tem filhos, você precisa se lembrar talvez dos seus sobrinhos, e você começa perguntar, qual que é idade dos seus filhos, pois é, olha eu tenho um sobrinho que tem 4 anos de idade, ele já está falando as algumas palavras, já tem um raciocínio muito bom, é muito querido… etc, etc, e você começa falar de uma coisa que ele vai ter muito prazer de conversar com você.

E depois que você estiver falando um pouco nesse assunto, você vai perceber que a pessoa está muito mais aberta a escutar sobre o que você tem a falar sobre sua vida, seu trabalho, sua atividade, etc… e vai encontrar algum ponto em comum aonde vocês dois vão poder conversar e ele vai ter o maior prazer de te dar o seu telefone e falar pra você, me liga depois, vamos tomar uma cerveja, um café, vamos nos encontrar de novo e pronto !!! …. você fez um novo amigo…

Uma das chaves dos maiores recrutadores do Marketing Multinivel do mundo, é que elas conseguem agregar novos nomes a sua lista de contatos todos os dias.

É o que os grandes profissionais chamam de A LISTA VIVA DE CONTATOS!

Todos os dias se você agregar pelo menos 2 nomes a essa sua lista viva de contatos, você está no caminho certo, porque você vai estar aumentando a sua lista potencial de candidatos e prospectos que podem ser os seus futuros clientes ou seus futuros consultores e isso é muito importante.

Então você precisa ser muito habilidoso para conversar, se você está falando com um taxista e ele está reclamando da crise, que não tem serviço, que ganha pouco, que trabalha muito, etc, você precisa escutar e se colocar na posição dele, falando, olha deve ser difícil mesmo, acordar 4 ou 5 horas da madrugada, ficar trabalhando dia inteiro, de repente quando tem muito trânsito, você fica rodando ai e não tem passageiros, o custo da gasolina… E você se coloca no lugar dele e ele vai se abrir com você, ele vai te falar que antigamente ele ganhava mais dinheiro, ele tinha mais serviço, que estava mais contente, que talvez agora ele anda mais estressado com o trânsito, com a situação, os preços… E isso abre uma porta para que depois de você se interessar no que ele tem a falar, para isso, você precisa escutar e quando você escuta, você mostra respeito, mostra atenção, você deixa que a pessoa sinta que ela é importante, e por isso você escuta o que ela tem a dizer…

No mesmo livro do Dale Carnegie, relata que um filho que estava falando com a sua mãe, ele diz mamãe, eu sei que você me ama, e a mãe fala, filho claro que eu te amo, você duvidava? E o filho diz não, eu sei que você me ama porque quando eu converso com você, você para de fazer qualquer coisa que você está fazendo e você presta atenção em mim…

Então uma das necessidades do ser humano, é a necessidade de se sentir escutado, é você dar a atenção que a pessoa merece, isso vai te fazer um bom recrutador, uma pessoa querida… Aquele taxista vai se lembrar de você, vai falar, cara eu tive uma conversa muito legal com um cara que eu não conhecia mais ele prestou tanta atenção no que eu estava falando, me escutou, que eu me senti bem falando com essa pessoa, eu até dei o meu telefone quando ela precisar de uma corrida…

Mas ele me falou também que está trabalhando num projeto muito legal, que de repente era interessante que eu veja essa oportunidade, já que eu falei tanto, que eu não estou ganhando dinheiro, que não estou satisfeito com a atividade, pois ela me falou que projeto interessante que talvez poderia servir pra mim… Olha que legal, a próxima vez que ela me ligar eu vou atender e participar de alguma reunião, onde ela me chamar ou se for tomar um café, eu vou falar com essa pessoa porque eu gostei da atitude, gostei da conversa e gostei daquele cara.

Bom, resumindo, existem 3 tipos de perfis dos líderes recrutadores:

  • O recrutador nato
  • O recrutador metódico
  • O atirador de elite

No próximo post eu vou falar sobre o segundo tipo de recrutador, o metódico.

Para encerrar esse post, se você gostou desse conteúdo, compartilhe com as pessoas que você acha que precisam…

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