Como melhorar a retenção da sua Equipe

Como melhorar a RETENÇÃO da sua equipe

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Nesse post eu falo sobre como melhorar a retenção da sua Equipe!

As pessoas desistem por alguns motivos…

1- Elas não sabem o que fazer

2- Elas não tem resultados

Então vamos falar do primeiro motivo…

Tem a ver exatamente com quais são os passos que ele deve dar, quais são as instruções que deve seguir uma vez que ele sai do seu evento, cadastra na sua empresa e inicia no seu negócio…

“O que que ele precisa de fato Fazer”?

Nesse ponto eu vou te dar algumas dicas…

Uma das primeiras dicas que eu sempre oriento, é você ter uma reunião que poderia se chamar a “Reunião do Mentor”.

Nessa primeira reunião você precisa o máximo de informações do seu prospecto porque você vai conhecer, qual que é a abordagem com que ele está entrando no seu negócio.

O meu mentor Eduardo Salazar dizia que ele classificava as pessoas em 3 grupos:

1- O primeiro grupo eram de pessoas que queriam apenas consumir os produtos com desconto.

Devemos desconsiderar essas pessoas que querem apenas cadastrar na sua empresa para consumir o produto com desconto?

Não, nós podemos ter milhares dessas pessoas que estão felizes com o uso dos produtos e que eles no lugar de comprar um desodorante, um shampoo, um creme dental ou qualquer coisa na farmácia ou no supermercado, eles querem utilizar os seus produtos e comprar com desconto.

Isso é muito bom, conta pontos, comissão, e, se você tiver um grupo de pessoas com um bom consumo, com um bom ticket médio de consumo na família, isso é muito bom e você pode promover também.

Então nesse grupo vai ter pessoas que querem consumir com desconto, e você tem que amar essas pessoas, respeitar a sua decisão, mas, ainda mais importante, Eu devo conhecer que ele está naquele grupo de pessoas que apenas querem comprar o produto com desconto, porque se você não tiver essa informação clara, vai ficar forçando a barra com ele, e ficar convidando, insistindo, falando que ele não tem compromisso, que ele não participa das reuniões, que não vai nos treinamentos, falando como é que ele vai perder a reunião mais importante do mês, o treinamento A, B,C, a reunião anual, a festa de aniversário de não sei o que, e como é que ele vai perder isso?!

Mas ele vai perder mesmo! Porque desde o início ele não queria desenvolver o negócio, ele queria apenas consumir o produto com desconto, lembre disso…

2- O próximo grupo são aquelas pessoas que querem ganhar um dinheiro extra, querem apenas pagar algumas dívidas ou até mesmo comprar um carro, quem sabe, com R$500 ou R$1.000 a mais, e conseguem pagar as parcelas de um carro novo, não é mesmo?

Então, para pagar a parcela de um carro novo com R$1.000 por mês, ele vai precisar:

• Estudar alguns materiais

• Aprender a vender produtos

• Uma lista de pessoas para começar fazer as primeiras ligações e conseguir os primeiros resultados.

É muito importante que nesse caso, você ajude ele a ter efetivamente os resultados de venda nas primeiras 72 horas. Se a pessoa não conseguiu vender nada nesse tempo, ela vai ficar um pouco frustrada.

Se ela receber muitas opiniões negativas, muitas críticas, ou muitas rejeiçōes nos primeiros dias, ele vai SIM achar que entrou no negócio errado.

Ele vai dizer, eu falei com todo mundo, mas, com quantas pessoas ele falou? Apenas com 3 pessoas?! Ninguém quer esses produtos ou ninguém quer esse negócio!

O problema é quando a pessoa liga e faz um script errado e nesse caso ele vai receber sim, um NÃO…

Não é culpa dele, é culpa do script, ele não se preparou para ligar, ele não fiz uma sequência de palavras ou frases que gerem curiosidade na pessoa, que gere posteriormente interesse da pessoa conhecer mais.

Isso é muito importante. Como mentor e patrocinador, você precisa trabalhar com seu grupo nessa reunião, onde você orienta como fazer uma ligação e o que falar com as pessoas para despertar a sua curiosidade, para permitir que a pessoa marque uma visita, quem sabe, e isso é um erro muito comum.

Uma vez que você descobre que esta pessoa quer ganhar um dinheiro extra, esta pessoa vai precisar SIM:

◦ De alguns treinamentos

◦ Talvez um treinamento de sábado ou mensal

◦ Talvez um treinamento de vendas seja muito importante

◦ Ler alguma parte do manual que ensina sobre os produtos da sua empresa

◦ e precisa sim, aprender algumas técnicas básicas pra ele conseguir ganhar os seus primeiros R$100,    R$500 ou R$ 1.000 reais.

Mais a pessoa pode estar no terceiro grupo…

3- Nesse grupo aqui está pessoa que quer desenvolver negócio sério, quer desenvolver equipe, quer recrutar, quer cadastrar pessoas, quer montar uma organização.

Esta pessoa entendeu que o grande negócio do Multinível chama-se Renda Passiva, chama-se Renda Recorrente.

O qué que é a renda passiva ou recorrente?

É um modelo de negócio que te permite receber dinheiro, mesmo se você não estiver trabalhando. Como funciona isso?

Bom, se você tiver um apartamento e estiver alugado, você está tendo renda passiva porque você está recebendo o aluguel desse apartamento mesmo se você estiver na praia…

Se você tiver uma rede de franquias, vai receber Royalties sobre essas franquias, isso significa que você está ganhando dinheiro como no caso do McDonalds, Baskin Robbins, Pizza Hut e outras, elas permitem para o dono da franquia que ele receba um porcentual das vendas dessas franquias, mesmo que ele teoricamente não estivesse trabalhando.

Se você fosse um cantor e gravasse uma música num CD ou escrevesse um livro, ganharia Royalties também, e, cada vez que se venda um livro ou alguém compre essa música, será pago esse dinheiro.

Então isso ai chama-se Renda Passiva, aquela que não depende dos seus esforços…

No Multinível nos temos 2 tipos de Renda:

• A renda Ativa, é aquela gerada pelos seus esforços e tem a ver com as vendas e talvez com treinamento da  sua equipe e com as primeiras vendas feitas por eles, mais quando a sua equipe cresce e a companhia começa te pagar uma renda recorrente, ela já tem a ver com a renda passiva.

• Essa renda passiva pode começar pequena mais quanto mais cresce a sua organização, mais renda passiva você vai obter…

Tudo bom? vamos lá…

Então, quando você tem sua reunião do Mentor com o seu prospecto que entrou no seu negócio, você precisa saber em qual desses 3 grupos de pessoas ele se encaixar…

Ou tem um cara que quer somente consumir os produtos com desconto, ou tem um cara que quer ganhar apenas uma renda extra ou você tem um cara que quer ir com tudo, que quer desenvolver um negócio sério, esse cara aqui, precisa ser absolutamente profissional com seu negócio.

Esse cara tem que ler todos os livros, assistir todos os vídeos, tem que ouvir os meus áudios Mentalidade 2.0 SIM, tem que participar do Summit 2017 obrigatoriamente, esse cara precisa ir em todas as apresentações da sua empresa, seriedade total, reunião de manhã, de tarde, de noite, ligações, foco, agenda, totalmente profissional, Porque?…

Porque construir uma organização de sucesso não é fácil, e se você quer realmente fazer isso de forma profissional, você precisa estar preparado, precisa aprender, precisa treinar, precisa trabalhar em você, trabalhar na sua Mentalidade, nas suas metas, no seu script, na maneira como você fala pra as pessoas do produto, como você fala do negócio, trabalhar na sua aparência, na sua atitude e numa série de pontos que te tornem num profissional de Network, que te tornem uma pessoa diferente de outras que também vendem o mesmo produto ou que desenvolvem o seu mesmo negócio.

Vou te dar mais uma última dica para a retenção…

A retenção na verdade, tem a ver com a sua liderança, quanto mais forte for a sua liderança as pessoas vão permanecer coladas em você. Como eu digo, eles não são os seus empregados, eles comparecem na sua reunião, no seu evento, atendem as suas ligações e cumprem as suas instruções porque você tem uma pitadinha de liderança, você tem carisma, tem entusiasmo, você tem essa pegada com eles e isso vai fazer com que as pessoas queiram te seguir…

Sabe o que é mais importante?

“As pessoas não seguem empresas nem produtos, elas seguem causas”…

Hoje as pessoas não querem fazer parte de uma empresa que não tenha uma causa, que não tenha uma missão de vida. É muito forte quando você está vinculado a uma empresa que tenha uma origem, que tenha história, missão, uma causa que você de verdade consiga contribuir na vida das pessoas, que você consiga mudar o mundo nem que seja um pouquinho…

Para encerrar esse post quero te contar uma história da mãe Teresa de Calcutá…

Uma vez durante a sua jornada, um grupo de pessoas disseram que a obra que ela estava fazendo ajudando aos pobres era tão minúscula em relação a necessidade gigantesca que os pobres do mundo tem, pegando cada doente um por um, e, uma pessoa perguntou para ela, Mãe você esta ciente que esse trabalho que está fazendo significa, em relação ao mundo que tem tanta pobreza, tragédia e doença, o que você faz significa quase como uma gotinha de água no oceano?… e ela respondeu…

Sim meu filho, eu sei, mais sem essa gotinha de água o oceano seria menor…

Então meus amigos, juntos Eu e Você podemos ser essa gotinha de água que continuarmos levando esperança na vida das pessoas, continuar levando amor, levando uma oportunidade de uma renda extra e porque não de um negócio maravilhoso para essas famílias e essas pessoas.

Eu estou aqui junto para ser essa pessoa que te ajuda e que te motiva a continuar essa jornada, que não te deixa desistir e que te da as ferramentas e instruções para você ser esse herói de alguma pessoa hoje.

Hoje todos podemos ser o herói de alguém, quem vai ser essa pessoas que você vai salvar hoje? Vai salvar da escravidão do emprego, da escravidão do funcionalismo público e pessoal, vem boas notícias por ai…

Então pessoal, vamos fazer a diferença na vida das pessoas, vamos ser essa luz na escuridão que eles estão passando, vamos pegar pela mão essas pessoas e trazer para uma vida mais feliz, para um estilo de vida mais saudável, para uma mentalidade mais poderosa e por essa causa, nos vamos estar juntos sempre fazendo a diferença no mundo.

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Seja apaixonado, viva intensamente e foca no que te faz feliz.

Grande abraço,

Pablo Paucar

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